华夏保险锡林郭勒中心支公司衔接训练战况

新人聚则队伍盛，技能强则队伍强！为有效提升业务员营销技能，开展常青树系列产品热学，迎战即将到来的产品热卖，锡林郭勒中支按照分公司固定排期，组织各机构展开为期1天的6月内新人衔接训练。

本次衔接训练应参训人力189人、实际参训172人、参训率91%；

一天的课程首先由快乐早会开始。

为了促进新人乐于参与的氛围，各机构根据各自情况以快乐营销为目的开展快乐早会。

第一堂课为新人安排了数据分析。数据分析是帮助新人了解自身业绩，制定目标、梳理基本法制度的重要途径。只有让新人了解了自己现处的位置，告知怎样设定自己的目标，以及如何达成目标，才能够激发起新人的信心从而再次投入到艰苦的战役中。

新人对自己的目标有了清晰的认识后，接下来第二堂课为新人安排的是《常青树2016》产品回顾。继华夏福转型后，常青树2016版作为主打再次面向内蒙古市场销售。本次衔接训练的重要课程之一即是常青树2016热学。通过对产品主要特点的回顾学习，以画条款的方式再次了解产品关键词，明晰产品优势及亮点，同时借助产品即将停售的氛围，再次激发团队学习产品、营销产品的热情。

随后是产品专推流程通关。学习产品只能让学员热爱产品，销售促成才是让业务员获得收益，从而达成目标的途径。因此安排学员对专推流程话术加以训练，并进行严格的通关，来保证新人人人会讲，见到客户时有流程可走。

最后，组织参训学员进行客户管理，帮助学员梳理出接下来能够拜访的客户，提高签单成功率。

本次衔接训练很系统，实用性非常强，各机构参训人员也收获颇丰。对于这些新人来说，这是公司为他们创造的一次扎实技能的难得的机会。通过这次集训，明显可以看到业务伙伴在面对接下来的营销中，营销目标更为清晰，营销技能也更有思路，整个团队更具备标准化素养。同时业务员的信心也有很大的提升。

        （华夏保险锡林郭勒中心支公司   申鑫蕊）